#招聘那些事/案例 被用人部门评价“从没见人力能提供这么多高 ...

横横小螃蟹

怎么完成的呢？
就是理解了这个部门及招聘的岗位做什么？为什么做？怎么做？要达到什么结果？
皮毛理解了，你就发现你就可以判断哪些简历不合适了，哪些简历大概率合适了。
进一步了解，你就发现你可以判断候选人求职方向和岗位职责方向是否匹配了。
深入了解，你就可以面试评估候选人了。

背景S：
部门：软件产品市场部
岗位：高级/中级产品市场经理岗位
阶段一需求人数：1人、阶段二需求人数：2人

工作目标T：紧急到岗，看不懂JD，对岗位的工作内容不理解，无法筛选出合适简历。
（JD长这样，可以先别往下读，留言说说你对这个岗位的认知，反正我第一次看很懵。

产品市场经理
【岗位职责】
1、负责公司级各产品核心价值和卖点（product key message）的提炼和定位，包装销售和市场所需的销售工具、市场营销工具等；
2、全面参与软件整体营销策略和执行，参与制定阶段性GTM市场推广策略，推动产品上市；
3、制定产品营销策略，并独立组织协调资源完成该项目传播方案的执行，对执行的结果有明确的数据追踪。例如季度性营销策略执行、官网优化项目管理、营销策略执行等；
4、围绕公司战略方向上的新产品展开前沿的市场研究，包括目标产品所在的市场大盘情况、需求侧和供给侧对比分析，为产品团队提供市场侧的洞察，参与公司新产品方向和策略的制定工作 ；
【职位要求】
1、3 年以上相关工作经验，企业服务公司的产品运营、产品市场、解决方案经理优先;
2、较强的沟通能力，能与客户形成充分的双向沟通和信息输出关系;
3、突出的信息整理、数据分析能力;
4、需要具备一定的领导力和影响力，能够领导或影响相关部门从而实现公司政策的落地;
5、加分项：PPT 方案、分析报告，我们期待这两方面的超强技能。）

关键动作A：
用人方访谈；
资料研读（战略拆解报告、岗位说明说）；
面试官自己输出的关于岗位的文章，周末深度学习理解。

用人方访谈（综合了两位用人方 招聘前后沟通访谈的内容）：
招聘方：面试官你好，我认真整体看了JD对岗位的描述，并去招聘渠道尝试搜索候选人，但是我现在比较困难判断什么样的经验的简历跟咱们这边是适合的？
所以想跟你再具体聊一下招聘需求？
用人方：好的。
招聘方：我想先了解一下咱们这个岗位的招聘背景是怎么样的？
用人方：2022年要上线2.0产品，需要有人来完成产品商业化的工作。
招聘方：这个岗位的工作目标是什么呢？
用人方：核心工作是协同解决方案部、产品部、销售服务部、市场部完成我们新产品规划、商业化验证及推广增长的全流程工作。
招聘方：这个岗位主要都做些什么事情呢？
用人方：不知道玲玉是否对我们部门的架构及分工是否目前了解？
招聘方：我可以在系统中看到组织架构，但是具体工作划分如果您能帮我介绍一下那就太好了。
用人方：一张结构分工图&
①产品探索，辅助产品部，通过行业洞察，输出业务视角的市场分析报告和竞品分析报告。
如果他做过行业洞察，有行业洞察方面的报告是非常好的、数据分析能力；
②产品商业化验证，协同商业化GTM小组
参与解决方案部解决方案的生产和产出，生产产品解决方案；-解决方案部
提炼产品价值点，明确目标客户画像。-销售、市场部
③产品增长
产出产品工具包，为销售赋能培训。给市场部门做营销推广使用。
（文案-候选人提供过往作品、说服影响能力、计划组织能力、结果导向）
招聘方：这个岗位的挑战是什么呢？
用人方：
对产品和资料进行抽象概括，可以输出产品介绍、产品价值等商业文档和品牌宣传相关的文档；
大量跨部门的沟通协调，对目标结果进行保障。
这两个是岗位比较关键的部分。
如果他可以进行行业洞察能力，那会更加分。
然后这个人一定要有责任心，工作主动性。
招聘方：那你对候选人的经验能力个性的需求是什么呢？
用人方：
经验：一定要是TOB产品的背景，人选需要他具备产品商业化的背景，真正的参与到产品探索规划中，输出了业务导向的市场分析报告、竞争对手分析报告，产品价值提炼、目标客户画像确定的事情中，而不是只是一个二传手。
如果是产品的背景想转产品市场也可以关注一下。
专业技能：文案输出能力要强。例如KeyMessage、一句话、一篇推文、一个案例。
PPT、EXCEL使用熟练；数据分析能力。
（需要求职者提供文案作品）
可迁移能力：同时这个岗位跨产品设计、销售、市场等多部门沟通协调，对目标结果进行保障;需要目标导向，计划组织、说服影响能力。
个性：要有责任心、主动性强。
招聘方：有目标领域倾向吗？
有几家目标公司可以重点关注一下：北森、酷学院、致趣百川。

里程碑结果R：
从部门战略目标、业务策略、关键任务到核心产出，协作关系，明确候选人经验能力个性项等要求。
（教学工具产品、产品2.0上线）

图图文章视角：
关键动作详细解读（经验、能力及个性标准的确定过程）：
（1）产品规划阶段：
行业洞察（洞察客户、自身、竞品），辅助产品进行产品规划，输出业务视角产品，包括规划报告、市场分析（含竞品分析等）。
赋能产品解决卖什么（提供报告和需求总结，协调产品经理参与到推广策略的制定，解决方案的包装中，共同探讨产品的发展方向）；
能力：调研总结能力；数据分析能力（分析判断能力）。
（2）市场探索阶段（产品正式售卖前的验证阶段、商业化阶段）：
提供销售工具包（产品介绍、解决方案、案例等）和培训，赋能销售怎么卖；
提供内容营销、活动、品牌方面的素材，供市场宣传。
能力：专业文档输出能力、沟通能力、培训能力？
②负责虚拟化商业化小组的组织协调，横跨产研、销售、市场和售后，产品在GTM过程中负责探索市场、赋能公司全员的重要组织。
能力：
必备项：组织协同能力（计划组织能力、结果导向能力）；
解决方案；售前/销售？
（3）产品规模化推广阶段
①线上宣传：官网；
②线下活动，活动支持；
③投放和合作，输出产品营销策划、产品工具包。
能力：
必备项：文案能力；
非必备项：营销策划能力。

综上：
能力包含：
必备：专业的输出能力；数据分析能力（分析判断能力）；组织协调能力（计划组织能力、结果导向能力）；学习发展能力；说服影响能力。
加分：行业洞察能力（调研总结）；

个性：
责任性、主动性

岗位发展：解决方案型产品市场专家，行业解决方案；市场营销型产品专家。

市场部和产品市场部的区别：
市场部：获得有效的线索和做公司品牌传播
产品市场部：产品的定位和信息传递；推出产品并确保客户和销售人员了解其价值；推动产品的的需求和售卖。

面试：
用人方：专业经验、能力评估；职业发展匹配度评估。
招聘方：
动机匹配：离职原因、职业规划、优劣势分析。
候选人信任建立及EVP吸引。