情感行业未来模型，想入行你就得这么干！

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情感行业作为一个新兴行业，诞生初期的最初目的，是为了解决男性脱单男的问题，经过几年的野蛮发展，目前已经扩展为：一大类：男女性脱单、二大类：感情挽回修复、三大类：婚姻修复维稳几大类型。
    其发展过程中又演化出几个小的分支：
    a：同性恋挽回，归类于二大类；b：小三劝退服务，归类于第三大类。
    在经历过蓬勃发展与媒体曝光之后，情感公司从业务类型上刻意分为两类：
1、单一型：即以单个业务发展的类型，比如专注于脱单恋爱，或专注于婚姻修复的企业，还有专注于帮人劝退小三的企业；
    2、全面型：综合实力相对较强，囊括了以上所有业务类型的公司，以花镇为例的企业。
    情感公司大多集中在1线城市，即北上广深航，除此之外，长沙也是情感公司的聚集地。


<hr/>    了解完情感公司的类型之后，在做对未来设想之前，我们先了解一下以下几个咨询行业的业务运营模式，因为改革跟它们息息相关。
1、国内的心理咨询机构。
    我国的心理咨询行业从2001年发迹，次年考试发证，到现在已经11年光景了，但大部分人了解到的，顶多就是“心理医生”这个词，人们认为有病才会看医生，所以接触这个行业的普通大众少之又少，到如今这个行业也是不温不火。
    一般的心理咨询机构的运营模式可以用“精致”来形容，也就是拿到开店资质，法人或与合伙人注册公司开设公司，招聘一位前台助理负责宣传，以及业务的销售环节，再聘几位全职或兼职的心理咨询师入驻机构。
    当前台收取咨询费后，预约咨询师和来访者的见面时间后，在某个时间点到咨询室内进行一对一的50-60分钟咨询，咨询结束后，咨询师大多不会推销后续咨询，且与来访者不会建立私下联系，想要再次咨询，就要重复以上动作。
所以简单的流程是：
来访者向前台支付咨询费--->前台预约好时间--->接受咨询--->结束咨询
    通过搜索得知，咨询师采用的是单次咨询+单次收费，费用大致为：



图片来自于网络


<hr/>2、国内律师事务所。
律师行业发展到至今已经有40余年的时间了，且发展十分成熟，还诞生了以八大红圈所为代表的国际律师事务所的规模，即通商, 环球, 海问, 竞天公诚, 君合, 金杜, 中伦, 方达，国内外大型企业的律师事务差不多都是由这八大家接手的，顶尖学子毕业后最想进的事务所就是这几个地方。
    但更多的事务所只是极小型规模，律师事务所大多采用合伙人制度，比如张三是一位经验丰富的律师，之前是挂靠在另一家事务所，现在自己经验成熟了，安源也是源源不断，自己就开设了一家事务所，然后寻找到其他执证律师一起运营这间事务所。
    过程中，一位叫李四的律师的业务能力强大，无论是案件的成功率还是案源数量都直追张三，这时张三邀请李四成为自己事务所的合伙人，李四欣然同意，于是事务所从一个老板变成了两个老板。
    从这个过程中可以看出，律师事务所的案源目前大多数都要靠律师自己去获取，几乎没有太多的营销方式，也就是近几年自媒体的兴起，不少有前瞻性的律所看到了先机，打造了自己的自媒体品牌，后面的人纷纷效仿。
所以律所的简单流程是：
    自媒体/朋友/委托人介绍案源--->与委托人沟通收取案件收费--->办案过程--->结束
    律所的收费标准为：单次咨询收费+案件委托收费，整体较为复杂，可参考如下链接：


3、国内情感公司
国内目前的情感公司都属于民营企业，暂时没有国家扶持，心理咨询机构资格证到情感行业通用，也可以说情感行业目前还属于“无证时代”，所以你要去某家机构做情感机构要求他们拿出资格证，大部分都是拿不出来的，拿出来也都是心理咨询师二级、三级这种，不是他们不想拿，而是国家取消了这个证的考证渠道。
    大部分的情感公司的业务流程是：
    运营宣传获取流量--->销售与客户分析--->收费交予导师--->辅导中--->结束辅导/续费辅导
    情感公司还未形成统一的行业标准，当然就没有统一的行业定价，目前收费都是企业自己定价，五花八门，不过可以按包月辅导和单次咨询来分别。
单次咨询费用有：99元、299元、399元等，单位都是1小时，收费目的也是往包月辅导推进的，相当于客户花钱买了一次被销售的机会。
包月辅导费用有： 4800元、5800元、6800元、8800元、9800元等，单位都是1个月，辅导过程中可能会向客户推销其他课程二次付费。


<hr/>4、国外心理诊所/家庭医生
    以美国为例，美国的心理咨询体系算是最全面的了，属于国家扶持项目，心理咨询可以刷社保，由于没接触过国外心理咨询信息，就不乱说了，可以参考这个链接：




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    有上面4个同为正规咨询业的前辈为参考，我们是不是可以把它们糅合一下，去之糟糠留其精华：

    1、心理咨询机构特点：
    采取单次咨询+单次收费模式，咨询前不承诺解决问题而是发现问题，态度好，投诉少。
    缺点：营销方式过于传统，没有向大众普及到位，受众少，流量少，续费少，咨询师收入少，大多是前置赚点小钱，磨练下技能。
2、律师事务所特点：
    采取单次咨询+委托咨询的承包模式，咨询前指明风险，态度好，投诉少。
    缺点：营销模式过于传统，导致案源少，自己接活自己干，新人入场难，老律师赚到钱，新入行没工资，劝退很多从业者。
3、情感公司特点：
    采取单次咨询+付费包月咨询模式，营销模式齐全。
    缺点：从业人员资质参差不齐，夸大成功率，收费不统一，客户投诉多。


<hr/>    综合以上特点，可以得出一个较好的理想行业模式：
   1、采用单次付费咨询+承包委托咨询。
    即单次咨询参考心理咨询方式，费用、时长可按行业情况调整，接案子是以结果为导向，而不是让咨询师时刻想着升级客户续费，咨询师有时间专注于服务、提升成功率的事情上，案子结束，客户与咨询师结束联系方式，让销售环节回到销售手中，不跟销售分蛋糕。
2、收费标准与分成模式。
    单次咨询可按不同咨询师资历定价为：500/小时，1000/小时，1500/小时，以此类推，不同的客户期望不同，能力不同的老师自然收获更多。
     承包委托咨询就可以定价高一点了，肯定有客户嫌一次次来太麻烦，可以就客户情况进行评估需要多少时间，并告知对方本该知道的风险，签订承包委托合同，避免法律问题。
咨询后如何分成，按1000/小时来看，前端销售提成10%-20%≈100-200，咨询师提成40%-50%≈400-500，公司老板提成30%-40%≈300-400。
    以上是模板，可根据具体情况进行调整，不过有句话说得好：不给狼吃肉，就不要要求员工狼性。看似老板只得到了30%-40%的收益，但如果细水流长呢，而且能力强的咨询师，后续还可以向律师行业一样吸纳为合伙人，其他能力强的咨询师还可以吸纳为合伙人开分公司。
    当然，这些仅作为目前无国家监管的阶段，但很大可能国家监管后会形成这样的模式。如果将来情感行业被并入心理咨询行业，需要执证上岗了，那么要改动的就是心理咨询行业了。


<hr/>    总之：一个行业之所以发展不起来，是因为没钱赚；一个行业之所以发展迅猛，是因为钱好赚。